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    既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”這是京東的一條官方微博。覬覦農村市場的并不只有這家400億美元市值的電商巨頭。淘寶早在去年就已發(fā)聲，“生活要想好，趕緊上淘寶”的標語早已刷上了農家墻壁。隨著城市互聯(lián)網紅利的消失，巨頭們開始紛紛搶占農村互聯(lián)網市場。作為立國之本的農業(yè)正悄然發(fā)生著變化，農產品電子商務已成為營銷的新模式。
　　伴隨電子商務的介入，引領農業(yè)向著專業(yè)化、市場化、標準化、品牌化迅速轉變，很多農企領導者也在思考：隨著農業(yè)企業(yè)的不斷壯大，如何把握營銷新機遇，才能使農業(yè)更加煥發(fā)出新生機？
　　農業(yè)+電商：
　　科技融合推動產業(yè)變革
　　電商渠道推動著農業(yè)產業(yè)鏈的發(fā)展，很多人會覺得農業(yè)、農產品比較土，缺乏時尚與性感味道，算不上高大上。電商卻神奇地將農業(yè)與高科技緊密結合，讓農產品變得性感，讓農企變得更有魅力。這也是企業(yè)價值的體現。
　　志起未來服務過的寧夏百瑞源公司的六月紅枸杞，就是一個土特產實現華麗轉身、完美逆襲的典型。15天銷量10000盒，造成了斷貨，更創(chuàng)造了奇跡。
　　有過生活閱歷或者經常服用枸杞的人都知道，現在一斤枸杞的零售價一般來講是20元左右。一頂天紅卻讓枸杞有了質的飛躍，一斤從20元賣到了200元，又從200元賣到了2000元。枸杞還是那粒枸杞，只是我們讓它變得更性感，更有價值，也更有魅力了，讓它從寧夏走向了全中國。
　　電商的發(fā)展，讓農業(yè)與科技有了更多融合。它推動了農業(yè)產業(yè)鏈的發(fā)展和變革，在電商發(fā)展時代，能洞察消費者痛點、注重大眾的口碑，站在產品及品質的立場上去打動消費者，這樣的產品想不火都很難。
　　O2O：有效融合線上線下
　　打造未來農業(yè)新模式
　　近兩年褚橙的O2O成為了熱點關鍵詞。幾個橙子引發(fā)電商新革命，上市24小時售出1500箱，4天賣出3000多箱，5天賣出20噸，不到40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創(chuàng)造的神話。
　　褚橙被引爆的核心點是褚老這種歷經磨難和創(chuàng)業(yè)的精神，它激發(fā)了人們的共鳴。由此看來，農產品具有獨特的電子商務形態(tài)，有著極強的可復制性和延展性。同時具有很強的地域性，結合不同地區(qū)的自然環(huán)境以及生產方式，產品具有差異化。這也是農產品的魅力所在。
　　褚橙的故事恰恰表明，農業(yè)是最適合O2O大電商模式的行業(yè)，將線下商務機會與互聯(lián)網有機結合。
　　線上建立新的流通體系，打造“農產品在線交易平臺+實體店”模式。線下則通過實體店提供購買和流通交易對接。這也是農業(yè)實行O2O模式的創(chuàng)新和特色，將為實現全渠道O2O模式的農產品流通提供典型范例。
　　O2O引來了諸多農企紛紛試水。寧夏百瑞源不只限于銷售，更是建起了中國枸杞博物館，跨界玩轉了“旅游+營銷”模式，更進一步打通了線上和線下的邊界，初步嘗到了在線上“再造一個百瑞源”的甜頭。
　　現在，去枸杞博物館參觀的游客，只要掃描二維碼就能得到獎勵，企業(yè)也因此鎖定了每位客戶的信息。每年約有30萬游客的資料被補充到數據庫，轉化為在網上也能溝通、體驗和銷售的忠誠顧客。
　　O2O模式對于農產品營銷來講提供了很好的解決思路，農業(yè)企業(yè)只要強化產品在線平臺服務和交易功能，構建完善實體店，保持線上線下的融合連通，就必將迎來全新的發(fā)展機遇。
　　未來農業(yè)營銷為何
　　要全面對接O2O模式？
　　O2O，是傳統(tǒng)電商的變革，也是未來農業(yè)營銷必須堅持的方向。隨著O2O大電商時代的來臨，O2O已成為農產品電商發(fā)展的必然趨勢。它將線上與線下巧妙融合，“線上增量+線下體驗”互為補充，協(xié)調發(fā)展。
　　酒香不怕巷子深。農業(yè)已進入營銷時代，將互聯(lián)網思維用在農產品規(guī)格、包裝、生產、渠道等環(huán)節(jié)，可以解決小規(guī)模生產問題。
　　而O2O，將給農產品電商帶來顛覆性價值，其絕對不僅僅是渠道的補充，是讓所有企業(yè)能夠更近一步地接近、理解自己的消費群體，能夠定制化推出既引導和滿足消費者深層心理需求，又能持續(xù)為企業(yè)貢獻巨大利潤、能提升企業(yè)品牌價值和知名度的“戰(zhàn)略新品”。這才是農業(yè)未來的營銷方向。（來源：三農科技網）