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  互聯(lián)網(wǎng)跨界合作正滲透入實(shí)體的方方面面，跨界營(yíng)銷(xiāo)也因此蔚然成風(fēng)。

　　近日，全球涂料界巨頭立邦中國(guó)宣布與阿里巴巴旗下的天貓家裝簽署獨(dú)家戰(zhàn)略合作。作為合作的第一步，立邦刷新服務(wù)將上線天貓平臺(tái)，積極打造線上線下相結(jié)合的家裝O2O渠道模式，以期向用戶提供一站式的家裝整體解決方案。

　　立邦中國(guó)區(qū)總裁鐘中林向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，合作的基礎(chǔ)在于立邦這樣原本很“重”的企業(yè)正將銷(xiāo)售向服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不斷打造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　事實(shí)上，家裝行業(yè)觸網(wǎng)的風(fēng)潮在最近幾年已經(jīng)吸引了越來(lái)越多傳統(tǒng)的家裝上下游的巨頭進(jìn)入。

　　去年3月，京東眾籌便與本土知名家裝企業(yè)紅星美凱龍以及上海吉盛偉邦國(guó)際家具村舉行了中國(guó)家居流通業(yè)首例眾籌項(xiàng)目，此外紅星美凱龍本身也嘗試了許多布局電子商務(wù)的案例。

　　鐘中林強(qiáng)調(diào)，此次雙方的合作并不局限于簡(jiǎn)單的網(wǎng)上交易、線下刷新的模式，而是提供整體解決方案，助推國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。天貓家裝及汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理王立成也指出：“與立邦的合作是為傳統(tǒng)家裝行業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型做嘗試，引領(lǐng)家裝行業(yè)在電商平臺(tái)品牌自營(yíng)領(lǐng)域做發(fā)展。”

　　據(jù)悉，立邦中國(guó)隸屬于新加坡立時(shí)集團(tuán)，1992年立邦涂料進(jìn)入中國(guó)，2011年進(jìn)駐電商領(lǐng)域搭建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，2014年開(kāi)始與天貓進(jìn)行項(xiàng)目合作。截至去年底，立邦刷新服務(wù)覆蓋了全國(guó)66個(gè)城市。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，類(lèi)似立邦這樣實(shí)體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富但對(duì)電商用戶大數(shù)據(jù)有所欠缺的企業(yè)，在消費(fèi)領(lǐng)域絕不占少數(shù)，與電商巨頭合作后，所取得的用戶大數(shù)據(jù)能幫助其在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面取得大幅提升。

　　知名大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)廣告公司上海云聯(lián)傳媒董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官江蘭告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，目前傳統(tǒng)廣告行業(yè)的增速要明顯弱于以往，但是“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”、“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”、“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”等新興領(lǐng)域正以每年增長(zhǎng)20~30%的高速崛起，成為線上線下企業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“類(lèi)似家裝服務(wù)等業(yè)務(wù)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)實(shí)則是一個(gè)新的領(lǐng)域，大致說(shuō)來(lái)，就是把人群放在一個(gè)特定場(chǎng)景（視頻、WIFI、社交等）去更精準(zhǔn)地做一個(gè)事情，使得電商和實(shí)體經(jīng)營(yíng)者能夠通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)更方便地去找到所需的這部分消費(fèi)人群，從而使用更經(jīng)濟(jì)有效的方式投入之后的營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作。” 江蘭指出，“否則就會(huì)和傳統(tǒng)不利用大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣一樣，實(shí)際覆蓋的有效目標(biāo)人群連5%都不到，95%的費(fèi)用和資源都浪費(fèi)了。”

　　傳統(tǒng)企業(yè)與天貓、京東等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，背后活躍的大數(shù)據(jù)運(yùn)用正成為合作的重中之重。鐘中林表示，這些電商似乎已經(jīng)成為中國(guó)最大的“媒體”，只有通過(guò)它們才能了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣，并讓用戶真正看到實(shí)體企業(yè)。

　　“大數(shù)據(jù)不在大，關(guān)鍵在于如何去篩選和應(yīng)用。每個(gè)公司都有大數(shù)據(jù)平臺(tái)，但是否真正交易直接影響著其活性，超過(guò)三個(gè)月沒(méi)有活動(dòng)的話，覆蓋的這部分營(yíng)銷(xiāo)人群的總量便是無(wú)效的。” 江蘭強(qiáng)調(diào)，因而大型電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)庫(kù)有著不小的吸引力。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）