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    企業(yè)文化營銷如何“四兩撥千斤”

    發(fā)布時間:2016-04-09

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        隨著大眾文化意識的提高和文化產(chǎn)業(yè)的不斷成長,過去依靠技術(shù)的“品質(zhì)中心主義”,正在被感性的“品位中心主義”所代替。企業(yè)也在新的營銷理念和社會要求影響下擴(kuò)大了社會責(zé)任范圍,試圖通過文化營銷進(jìn)行宣傳,并樹立企業(yè)形象。

      企業(yè)文化營銷一般是指以藝術(shù)文化為媒介進(jìn)行市場營銷。其中,企業(yè)藝術(shù)贊助作為文化營銷的重要手段之一,可以提升競爭優(yōu)勢,并促進(jìn)藝術(shù)、企業(yè)、社會多方共贏。

      現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行藝術(shù)贊助是指藝術(shù)與企業(yè)將自己所具有的資源,通過價值交換的方式,滿足對方所需,進(jìn)而提升各自的競爭優(yōu)勢。“互利互惠”和“相互平等”是最能體現(xiàn)合作關(guān)系本質(zhì)的核心概念。

      最初,企業(yè)將藝術(shù)贊助作為社會貢獻(xiàn)的一種方式,用以支持慈善事業(yè),捐助社會公益,保護(hù)弱勢群體等。后來,企業(yè)逐漸意識到藝術(shù)文化是營銷和打造形象的良好工具,藝術(shù)贊助由此增加了藝術(shù)投資和企業(yè)藝術(shù)聯(lián)帶的色彩。企業(yè)藝術(shù)贊助作為新的合作方式,開始向著雙贏的方向發(fā)展。

      從20世紀(jì)80年代后期起,企業(yè)藝術(shù)贊助活動明顯從慈善轉(zhuǎn)向了文化投資。企業(yè)藝術(shù)支援會在謀求企業(yè)和藝術(shù)團(tuán)體互惠互利的合作關(guān)系上,傾向于根據(jù)成效大小決定贊助的程度。不僅如此,隨著世界市場逐漸融合為一體,為了高效地執(zhí)行營銷戰(zhàn)略或提高企業(yè)形象,跨國公司的文化藝術(shù)贊助數(shù)量也呈上升趨勢。

      例如,2012年藝術(shù)家杰夫·昆斯和紐約品牌Lisa Perry合作設(shè)計的“粉紅豹洋裝”大受歡迎。甚至有些企業(yè),為了吸引大眾支持,特別設(shè)立贊助行政單位,如寶馬集團(tuán)文化參與部、絕對藝術(shù)事務(wù)局、大衛(wèi)杜夫藝術(shù)培育計劃、路易威登基金會等,這些企業(yè)通過藝術(shù)贊助提高企業(yè)形象,增加品牌資產(chǎn)。

      在國際上,企業(yè)進(jìn)行藝術(shù)贊助的相關(guān)組織也逐漸擴(kuò)散到不少國家了。例如,1965年成立的美國藝術(shù)商業(yè)理事會,1976年成立的英國藝術(shù)與商業(yè)協(xié)會,1990年成立的日本企業(yè)Mecenat協(xié)議會以及1994年成立的韓國企業(yè)文化藝術(shù)贊助Mecenat協(xié)會。

      這些藝術(shù)贊助相關(guān)組織,作為連接企業(yè)與藝術(shù)文化界的平臺,致力于公共藝術(shù)文化的企業(yè)界人士組織起來,通過藝術(shù)支援與贊助等方面的活動,大力支持公共藝術(shù)文化活動的開展, 以促進(jìn)藝術(shù)和商業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系,改善與協(xié)調(diào)企業(yè)與國家、社會、社區(qū)的關(guān)系。

      目前,中國國內(nèi)逐漸意識到了企業(yè)藝術(shù)贊助的重要性,這種意識的提高也經(jīng)歷了一定的發(fā)展過程。值得注意的是,中國企業(yè)藝術(shù)贊助的雙方在促進(jìn)合作方面,應(yīng)著重發(fā)揮好各自的作用,通過謀求共同的戰(zhàn)略發(fā)展,實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的最大化。為此,雙方應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧謩e有以下幾個方面。

      作為贊助方的企業(yè),在合作關(guān)系上起著主導(dǎo)性作用。

      第一,企業(yè)應(yīng)提高對藝術(shù)贊助的重視。例如,歐洲建立了一個“讓企業(yè)遇見藝術(shù)”的國際網(wǎng)絡(luò),并在嘗試多種挑戰(zhàn),通過藝術(shù)獲得成長的動力。從宏觀上看,只有與藝術(shù)文化持長久穩(wěn)定的合作,企業(yè)才能收獲提升企業(yè)的效果,因此應(yīng)該謀求長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

      第二,企業(yè)應(yīng)設(shè)立贊助行政單位,對藝術(shù)贊助進(jìn)行專門管理,在與藝術(shù)的頻繁互動當(dāng)中,可以形成良好的企業(yè)文化氛圍,豐富企業(yè)的品牌內(nèi)涵,使企業(yè)得到更好的宣傳和推廣。同時,通過觀眾可以獲得有利于樹立企業(yè)形象的反饋意見,并爭取政府的稅收優(yōu)惠。這樣既豐富了企業(yè)文化,又能夠提高他們對企業(yè)文化的忠誠度。

      作為贊助接受方的藝術(shù)相關(guān)組織,有義務(wù)提高文化藝術(shù)水平,配合完成專業(yè)活動。

      第一,在藝術(shù)相關(guān)組織內(nèi)部組建專業(yè)營銷團(tuán)隊。為了高效的運營與合作,有時需要引進(jìn)一定的外援,藝術(shù)相關(guān)組織可通過培養(yǎng)內(nèi)部人才來提高自身競爭力。

      第二,需要針對合作企業(yè)制定切實可行的贊助政策,以確切的待遇維護(hù)穩(wěn)定的互惠互利的合作關(guān)系是非常必要的,而這一待遇還需要政府可靠的政策保障。

      第三,培養(yǎng)專業(yè)的藝術(shù)人才,提高作品的品質(zhì)。這對履行固有文化職責(zé),和企業(yè)共同追求長期利潤十分重要。

      在社會上營造有利于發(fā)展藝術(shù)贊助的良好氛圍,對于企業(yè)藝術(shù)贊助的繁榮與發(fā)展,廣泛挖掘社會潛能,充分調(diào)動企業(yè)藝術(shù)贊助力量是非常必要的。為此還需要稅收優(yōu)惠政策(所得稅、法人稅、繼承稅等)的出臺,并成立類似于企業(yè)Mecenat協(xié)會的文化藝術(shù)贊助組織,為企業(yè)與藝術(shù)塔建良好的平臺,共同實現(xiàn)文化的繁榮與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。(來源:中國文化報)

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