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    農(nóng)業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)，我們只談方法，不談經(jīng)驗(yàn)

    發(fā)布時(shí)間：2016-07-26

      來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)

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    　　1、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，跨界太大，需要外腦。
    　　農(nóng)業(yè)涉及復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條和市場(chǎng)環(huán)節(jié)，可衍生眾多的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，在市場(chǎng)化和品牌化的過(guò)程中，很容易誤入歧途，無(wú)論從事農(nóng)業(yè)種植還是養(yǎng)殖，還是從事休閑觀光，農(nóng)業(yè)已不再是單純的農(nóng)業(yè)，牽扯之寬，跨界之廣，超乎我們的想象，如果企業(yè)缺乏對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的整體把握，建議和外部智業(yè)公司合作是明智的選擇。
    當(dāng)局者迷，旁觀者清，即便企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有獨(dú)到的理解，也要有包容的心態(tài)聆聽(tīng)不同的聲音，一個(gè)聽(tīng)不去反對(duì)意見(jiàn)的企業(yè)，決策再正確，遲早要遭受挫折。
    　　2、簡(jiǎn)單就是營(yíng)銷(xiāo)
    　　農(nóng)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)上看十分復(fù)雜，從營(yíng)銷(xiāo)上做，一定要簡(jiǎn)單，再簡(jiǎn)單，加多寶每年200多億的銷(xiāo)售額，就一個(gè)紅罐涼茶，而行業(yè)新進(jìn)入者恒大卻涵蓋了飲用水、糧油等多個(gè)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)都生存都有問(wèn)題，農(nóng)業(yè)企業(yè)，不需要涵蓋太多的產(chǎn)品和品類(lèi)，大棗、枸杞、百合一大堆，沒(méi)有一個(gè)能站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品，何苦呢?像加多寶那樣，就一個(gè)紅色的三片罐幾乎把各種渠道都搞定了，還給中國(guó)的飲料品類(lèi)樹(shù)立了一個(gè)新品類(lèi)--涼茶，這才叫牛。
    　　小馬拉大車(chē)，是中小企業(yè)做不大的原因，總想把產(chǎn)業(yè)鏈從頭到腳吃干榨盡，放不下任何東西，很多小企業(yè)是被市場(chǎng)撐死的。
    　　3、產(chǎn)品和功能要畫(huà)等號(hào)，產(chǎn)品力就是營(yíng)銷(xiāo)力。
    　　食品在農(nóng)業(yè)的占比很大，要想在食品和飲料行業(yè)有所建樹(shù)，一定要在產(chǎn)品上下苦工，產(chǎn)品力第一，渠道力第二，品牌力只能排老三，不要妄圖靠營(yíng)銷(xiāo)策略顛覆市場(chǎng)，產(chǎn)品力就是最好的營(yíng)銷(xiāo)利器，就像娃哈哈，品牌也夠大了，但諸如啤兒茶爽那樣的許多產(chǎn)品，消費(fèi)者照樣不買(mǎi)單。
    好產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)、規(guī)劃期就找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)，確定了產(chǎn)品的核心功能，而且該功能就代表了潛在的、巨大的市場(chǎng)需求。
    好產(chǎn)品自己會(huì)講話，無(wú)須廣告推介，要重視產(chǎn)品經(jīng)理，讓產(chǎn)品經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理協(xié)同辦公，產(chǎn)品即方向，功能即訴求。
    　　4、細(xì)分市場(chǎng)潛力
    　　巨大王老吉和加多寶為涼茶而戰(zhàn)，和其正就很難生存，因?yàn)闆霾柽@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)有航母級(jí)的霸主，露露開(kāi)辟了(杏仁類(lèi))植物蛋白飲料的先河，可是核桃蛋白飲料，尤其是白領(lǐng)健腦這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，因此，六個(gè)核桃切準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而一舉成功。
    營(yíng)銷(xiāo)不是要和別人一樣，要和別人不一樣，人云亦云，別人已經(jīng)做過(guò)的東西最好別碰，小品類(lèi)也有大市場(chǎng)，走差異化路線是一條明智的選擇，訂單農(nóng)業(yè)，有幾個(gè)成功的，可是還有人要復(fù)制，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不能擁有很多消費(fèi)群的時(shí)候，你就高處不勝寒了，當(dāng)所有的休閑農(nóng)業(yè)都在玩采摘、玩垂釣的時(shí)候,要重拾農(nóng)耕文化，走獨(dú)特的鄉(xiāng)村旅游路線才能打動(dòng)消費(fèi)者。
    　　5、關(guān)注女人和孩子
    　　從美女的流行可以看出一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)分布，這不是玩笑話，農(nóng)業(yè)所衍生的各行各業(yè)，女人孩子是很重要的消費(fèi)群體，那些餐桌上的大品類(lèi)，無(wú)不在包裝和文案上體現(xiàn)了對(duì)女性消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)和互動(dòng)，這是一張情感牌，讓女人和孩子喜歡，你的魅力就在這。
    　　6、體系永遠(yuǎn)比策略重要
    　　一個(gè)點(diǎn)子救活不了一個(gè)企業(yè)，一個(gè)方案也救活不了一個(gè)企業(yè)，體系的成功才是關(guān)鍵保證，夸大外力永遠(yuǎn)不是明智的表現(xiàn)!

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    “互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新思路

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    2016-09-28 16:12:30

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