導語：電商界人士稱，C2C代表過去（如淘寶網），B2C代表現在（京東、天貓商城），而F2C代表了未來。尤其是生鮮電商，未來F2C模式將會顛覆農產品營銷，那么農產品究竟該如何玩“F2C模式”呢？
農業(yè)F2C，即產品從農場直接到消費者手中，食品產業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)皆由企業(yè)自己全權負責，沒有了中間渠道商，食品安全也將得到保障。
有人說F2C目前在中國難以取得廣泛成功，因為國內的農場稀少，還遠沒有形成規(guī)模。F2C需要具備很多的條件，門檻較高，只能作為一種日后發(fā)展方向。然而前不久當“壹號土豬”簽約天貓生鮮的時候，陳生就表示他要做F2C，今天小編就陪大家聊聊，F2C模式體系如何搭建，又要解決什么問題呢？
什么是F2C模式？
百度百科的定義：F2C指的是Factory to Customer，即從廠商直接到消費者個人的電子商務模式。有時寫作F to C，但為了簡便干脆用其諧音F2C(2即to)。
農業(yè)領域的F2C：F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農業(yè)基地的產品，可以借助淘寶等電商平臺，實現農場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農產品。
因此，很好理解。比如：你是這款產品的廠家，你在某個電商平臺上發(fā)布您的這款產品信息，有客戶向你下單，然后你直接給的訂單用戶發(fā)送或者寄送產品。
這里有個流程：廠家直接到消費者,也被世人稱之為當前商業(yè)新模式，其顛覆了傳統(tǒng)渠道流通和供應體系。為什么顛覆呢？我們先看下傳統(tǒng)的渠道流通和供應體系是怎么樣？傳統(tǒng)流通體系是這樣子：廠家——總代理——商超——消費者。傳統(tǒng)供應體系是這樣子：廠家——總代理——一級代理——二級代理——三級代理——消費者。
看著這個層層關系，你就知道這其中的貓膩有多少吧。的確是這樣的。這里分享一個案例：有個賣菠蘿的朋友悄悄的告訴我說，他們的菠蘿直采價格1.4元，但通過各級代理（商超或者批發(fā)市場、門店、電商平臺）運作之后，消費者可能需要花3.3元多才可以買到菠蘿。這個市場價比直采價格貴了50%。
看客們回頭一想：這么多的價格，如果廠家自己運作的話，菠蘿還會滯銷嗎？不要說返50%，我們隨便拿出20%返還給我們的直接用戶，我們的菠蘿就能在一夜之間快速賣完。
“F2C模式”戰(zhàn)術維度體系搭建
不是所有的人都能利用“F2C模式”賺到錢或者打開銷路，你的產品一定要在市場上有一定的知名度或者說有一定的消費群體，這是基礎。說白了，就是大家知道這一款產品，否則這套戰(zhàn)術體系不適合你。
第一個戰(zhàn)術維度：品牌打造
品牌是“F2C模式”的基礎。通過梳理品牌識別系統(tǒng)或形象，讓用戶能在紛繁的市場里可以快速認出我們的產品。那么，我們如何打造我們的品牌呢？
1、用戶定位
我們的產品是給哪些用戶提供的，滿足了用戶的哪些需求？比如：櫻桃產品，基本上喜歡吃櫻桃的人都是年輕人，尤其是18-45歲的女性。而櫻桃能滿足女性的美容需求。
因此，我們的櫻桃產品要把18-45歲女性當作我們的用戶，滿足這些女性群體的對櫻桃的需求。
2、口號打造
口號就是賣點。通過口號達到與客戶心理、生理的認同與理解，并促使用戶產生購買的欲望。
3、包裝設計
這里的包裝是一個體系，一定能要站在用戶的角度思考什么樣的包裝適合用戶。包裝的形狀、包裝的設計、創(chuàng)意都要符合品牌定位和用戶的心理。
4、口碑保證
我們站在用戶的角度體驗這款產品的口碑。當然，我們可以通過客戶評論、權威認證背書、名人認可等方面來確保我們的產品是可靠、安全。
第二個戰(zhàn)術維度：營銷策略
這里說的營銷，一定要與銷售分開。營銷就是針對現有的客戶或潛在的客戶進行互動與交易的過程。
1、為什么現在要買
我們通過把信息傳遞給客戶“為什么現在要買”的問題，因為，“過了這個村就沒有這個店了”，“這是限時的，時間過期就要漲價”、“你現在賣會為以后獲得更多的利益”。
2、如何購買的問題
我們面臨的可能是比較小的單子或者散單，因此，我們要考慮購買量和購買頻次的問題。否則，會導致物流和配送一系列問題。
3、何時購買的問題
農產品是個季節(jié)性產品，尤其是水果或者蔬菜農產品。因此，購買時間成為農產品的關鍵環(huán)節(jié)。
畢竟，我們面臨的直接用戶，很多用戶的需求都不是特別穩(wěn)定，因此，我們需要提前銷售，不能等我們的產品上市了或者熟了才考慮銷售。
我們采用預售中，提前把產品賣出去，等到農產品成熟季節(jié)直接通過物流配送給客戶即可。這樣也減輕了我們的壓力。
第三個戰(zhàn)術維度：供應體系
這一次，你不用通過其他的代理或者渠道去購買或者訂購了，只要通過我們的平臺就可以獲得來自廠家或者產地的優(yōu)質、廉價的產品。
我們的供應體系是廠家直接給你發(fā)貨，比市場價格可以低50% 的費用。原來的供應體系是廠家-總代理-一級代理-二級代理-三級代理。
但，我們打破了這樣的供應體系，我們通過產地直接給你發(fā)貨，提供更多的產品、更豐富的產品、更優(yōu)質的產品。
“F2C模式”難點如何解決
產地開展“F2C模式”是好事，盡管為用戶節(jié)省了更多的錢或時間，畢竟原來有3級代理做的事情，現在由我們自己的全做了，因此工作量勢必會增加，執(zhí)行能力也成為考慮我們運營或操盤的能力。那么，我們會需要如何解決“F2C模式”的難點呢？
1、從物流入手
產地直接發(fā)貨或者配送，這會增加我們的物流困難。如果我們的物流體系不健全，我們就會被物流說困擾。因此，產地必要根據訂單情況實時安排物流和配送。
因此，我們可以通過設定提前銷售、購買數量等約定來提升物流效率和物流使用合理，減低物流成本，加強用戶服務。
2、從營銷能力入手
F2C模式考驗廠商或產地的營銷能力，如果在營銷環(huán)節(jié)沒有執(zhí)行到位的，產品頁是很難銷售出去的。
除了上面，品牌打造之外，更要在產品營銷能力和團隊協(xié)調能力增強，提升運營能力。
3、從渠道推廣上入手
這里說的渠道是推廣渠道或產品展示渠道，畢竟F2C模式是直接面向的消費者。因此，我們要借助更多的新媒體和大流量的渠道平臺，開展營銷活動或者推廣。采用前提或者預售制的方式，把產品銷售出去。
4、從產品運營上入手
產品的運營的能力決定“F2C模式”的威力，畢竟產品是該模式的核心，所有的模式都需要圍繞著產品進行。
到底需要單品運作還是系列產品運作呢？劍哥認為，前期單品運作會更適合“F2C模式”，通過某款單品對快速吸引一批忠實粉并加強溝通，通過用戶運營再添加其他系列產品滿足用戶更多的而需求。
總之，如何利用“F2C模式”顛覆農產品營銷，不在模式，而在產品的運營和項目執(zhí)行上，在互聯網時代，模式不是核心。人、產品才是核心。（來源：農業(yè)企業(yè)家內參 神農島）
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