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    又到一年年終時(shí)，職場(chǎng)人除了煩惱寫年終總結(jié)，還要為到底要不要和老板談加薪而糾結(jié)。很多上班族都不知道如何要求加薪，生怕加薪不成反被裁員.
    這是一個(gè)關(guān)于加薪的段子：“你必須給我加薪！”職員對(duì)他的老板說(shuō)，“現(xiàn)在有三家公司找我呢。”“是嗎？”老板問(wèn)，“是哪三家公司？”“電力公司、電話公司，還有煤氣公司。”年底啦，這個(gè)段子的確很能代表白領(lǐng)們的心聲：物價(jià)飛漲，房?jī)r(jià)太高，存款縮水，挺了一年了，加薪來(lái)得猛烈些吧.
    我有“談加薪”恐懼癥
    “加薪，誰(shuí)不愿意??？但主動(dòng)找老板談，內(nèi)心還真有點(diǎn)恐懼。”說(shuō)這話的江曉已經(jīng)擁有了近20年的職場(chǎng)生涯，卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)跟老板主動(dòng)談加薪的經(jīng)驗(yàn)！
    少說(shuō)多做，是她從小就受到的教育，她根深蒂固認(rèn)為——領(lǐng)導(dǎo)不喜歡提加薪的員工。在她的工作經(jīng)歷中，加薪的情況幾乎都是老板主動(dòng)提出來(lái)的。她所經(jīng)歷的公司大都有自己的規(guī)范和考評(píng)制度，只要你干出來(lái)，該給你的就會(huì)給你.
    江曉曾在一家廣告公司工作，老板很對(duì)她胃口，她工作起來(lái)自然非常賣力氣。一個(gè)月有20多天在出差，周末經(jīng)常被工作擠走，但月薪僅僅是5000元，付出和報(bào)酬嚴(yán)重不成比例。江曉私下抱怨過(guò)、糾結(jié)過(guò)，甚至也設(shè)想過(guò)勇敢地敲開老板的門，大聲問(wèn)老板，我工作這么辛苦，難道你看不到嗎？可沖動(dòng)被慣性和恐懼打敗，最后只好選擇辭職走人。
    該不該主動(dòng)提加薪？江曉陷入了一個(gè)怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜歡”和價(jià)值感。她不愿意主動(dòng)談錢，免得老板誤會(huì)她的工作原動(dòng)力是錢；但另一方面，她又希望領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)她的努力，主動(dòng)給她漲薪——那時(shí)候，錢代表的是一種被肯定的愉悅感。
    事實(shí)上，如江曉般糾結(jié)的員工是大多數(shù)白領(lǐng)族的寫照。據(jù)智聯(lián)招聘的一項(xiàng)年底調(diào)查顯示，9成人有強(qiáng)烈的加薪愿望，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來(lái)說(shuō)，他們覺(jué)得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢？調(diào)查結(jié)果是：近5成人處于猶豫狀態(tài)，像江曉一樣，他們一直張不開口；3成人考慮到公司的大環(huán)境，干脆認(rèn)為自己加薪無(wú)望；最后，僅有1成人真正跟老板提出了加薪請(qǐng)求。
    這沉默的大多數(shù)，背后各有各的隱衷。“江曉的心態(tài)很典型，傳統(tǒng)文化使然。少說(shuō)多做，上一代人從小就給我們這樣的教育。另外，不敢說(shuō)的最大緣由就是不確定。”從事企業(yè)心理服務(wù)多年的咨詢師朱瑪表示：“對(duì)老板心態(tài)、個(gè)性和反應(yīng)的不確定；對(duì)自身定位和價(jià)值的不確定。我的業(yè)績(jī)是否被老板看見(jiàn)？我是不是有不可替代的經(jīng)驗(yàn)和技能？第三點(diǎn)，對(duì)適宜時(shí)機(jī)的不確定。”沒(méi)有足夠的底氣，即使盤算了Ｎ多加薪的理由，常常到了臨門一腳，還是腿軟了。
    你不說(shuō)我怎么知道你想要呢
    如果說(shuō)江曉是壓抑者，硬生生的把自己的加薪請(qǐng)求“憋”了回去，70后康曉會(huì)則是爆發(fā)者。
    在歐洲某使館工作的康曉會(huì)，入職3年來(lái)，一直是“干得好，一切都會(huì)來(lái)”的默默實(shí)踐者，不間斷地得到上級(jí)的口頭贊許，甚至是不經(jīng)意間的小暗示：姑娘，繼續(xù)好好干啊，會(huì)有好處的。康曉會(huì)跟打了雞血似地動(dòng)力無(wú)窮。
    她的薪水一直處于萬(wàn)元以下，每次到了年底，她都期待上級(jí)把她喚到辦公室，跟她說(shuō)，你漲薪了。而現(xiàn)實(shí)是，每次期待都是一場(chǎng)鏡花水月。辛苦付出卻沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)，再多的口頭贊揚(yáng)有什么用？康曉會(huì)憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無(wú)可忍地?fù)溥M(jìn)上級(jí)辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請(qǐng)求，她捂著心跳看上級(jí)的反應(yīng)。
    意外的是，上級(jí)笑了：聽(tīng)你這么說(shuō)，我也覺(jué)得不給你加薪太不合情理。“從此之后，我再也不怕提加薪了。你自己應(yīng)得的，就該為自己爭(zhēng)取。”沖破心障的康曉會(huì)覺(jué)得，作為一名職場(chǎng)人，自己更成熟了。
    也許你會(huì)說(shuō)，并非每個(gè)人都能有康曉會(huì)這樣的好運(yùn)氣，畢竟外國(guó)老板對(duì)談薪水這件事還是開明得多啊。但是，“你想要??？你想要就說(shuō)啊，你不說(shuō)我怎么知道你想要呢？”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺(tái)詞告訴我們，主動(dòng)去談，至少你還有一線希望。
    談加薪可以，拿出“干貨”先
    如果你跟老板談加薪時(shí)有拿得出手的“干貨”，在開明的老板看來(lái)，這樣的員工更有自信、更值得褒獎(jiǎng)。
    林威是上海一家律師事務(wù)所的主任，他所在的事務(wù)所有固定的加薪機(jī)制，但仍不能避免員工跑來(lái)談加薪。
    “薪水是個(gè)人能力的體現(xiàn)。”林威說(shuō)，“往往主動(dòng)提加薪的人，都會(huì)比較自信，覺(jué)得自己做的比別人高效、優(yōu)秀，才會(huì)給老板拋出這個(gè)球。如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績(jī)也擺在那里，沒(méi)有理由拒絕他們。”
很多時(shí)候，老板答不答應(yīng)員工的加薪請(qǐng)求，考量很簡(jiǎn)單：這個(gè)人是不是有不可替代的功能？如果是，舍你其誰(shuí)？多花錢也值。其二，就是評(píng)估績(jī)效。如果用5分制評(píng)估，3分代表合格，當(dāng)你的業(yè)績(jī)達(dá)到4分或5分，顯著超出崗位需求時(shí)，才有資格談加薪。